Curso Cierre de Ventas

Cierre de Ventas

Tema 1. Metodología de conocimiento de los productos.

• Introducción.

• Relación entre necesidades y productos.

• Características técnicas, comerciales y psicológicas.

• Ciclo de vida de un producto.

Tema 2. La venta de contacto directo.

• Introducción.

• La planificación de la venta.

• La prospección.

• La calificación.

• El diálogo de la venta.

• La presentación del producto.

• La argumentación.

• La demostración.

• El cierre de la venta y sus técnicas.

Tema 3. Técnicas de Venta.

• Introducción.

• Sistemas de venta.

• La venta.

• Gestión del sector.

• El producto.

• El precio.

Instructor:

Rodolfo Luna Walss.

Maestro en Administración de Empresas con especialidad en Finanzas

(Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Campus Laguna)

Ingeniero Industrial y de Sistemas (Instituto Tecnológico y de Estudios

Superiores de Monterrey)

20 años de experiencia a nivel directivo en diferentes empresas privadas.

15 años de experiencia como catedrático a nivel posgrado, educación continua y licenciatura en diferentes instituciones educativas del país.

Autor de la columna: “Quehacer Empresarial” con 10 años de antigüedad y que semanalmente se publica en los periódicos El Siglo de Torreón y El Siglo de Durango. Comentarista especializado en temas de Finanzas y Administración con 15 años de experiencia en radio y televisión. La UIA se reserva el derecho de cancelar o posponer los programas que no cumplan con el mínimo de alumnos inscritos.

Fechas:

• 12, 13, 19 y 20 de noviembre.

Duración:

• 20 horas.

Inversión:

• $2,500 IVA incluido

Horario:

• Viernes de 16:00 a 21:00 y

Sábado de 9:00 a 14:00 hrs

Requisitos:

• Puntualidad.

• Asistencia del 80% como mínimo para acreditar diploma.

• Realizar trabajos de acuerdo al programa y criterio de los maestros para acreditar el curso.

Centro de Extensión Universitaria

Eusebio Francisco Kino, sj.

871 / 705 10 55 y 705 11 57

cextension.kino@lag.uia.mx

Universidad Iberoamericana Torreón

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